第六章听书心得笔记（1/1）_肥肥大美

肥肥大美提示您：看后求收藏（吉林小说网www.bobmcmichael.net），接着再看更方便。

午休的时候听书，写登阅笔记本

最近在听的一本书，给大家巴拉巴拉。

讲大订单销售的

大订单：TO B

小订单：TO C

SMB中小企业市场

书的核心：销售人员通过四类问题的组合，去探寻客户目前面临的困难和难题，去找到客户需要实现的目标，从而让客户觉得你的产品，你的方案，对他是有利的，是有效的，优于其他对手的，从而愿意和你合作。

一，传统的三类销售技巧

1，收场白（促单的手段：特价，活动，送小礼物，加钱优惠购买）

2，开放式提问和封闭式提问（先开放，后封闭，核心本质是通过问题来控制客户，让他走到我希望她走的道路上去。）

3，疑义处理（销售人员，对客户大概会以什么样的理由提出疑义，是有事先准备的）

二，大订单销售的若干特征

1，客户采购时间长

2，销售人员不在现场

3，决策人员多

4，采购风险大（促成采购的人员承担产品出现问题的风险）

三，客户是否决定购买的因素：

一个是，这次采购能够解决问题的紧迫性

一个是，解决这个问题的成本

类似一个天平的两端，左边是紧迫性，右边是成本

一般的销售，侧重右边，通过增加右边的砝码，降价来达成交易

本书提倡的是，增加左边的砝码，紧迫性来达成交易

四，SPIN的提问技巧（四类问题）

1，背景问题：问客户的现状

2，难点问题：客户面临什么样的难点和困难

3，暗示问题：如果这个问题持续下去的话，会有什么样的后果

4，需求效益性问题：解决这个问题，会给客户带来什么样的好处

后面下个章节，就是讲如何客户会面，我还没听完。

这个书的脉络：核心是什么，大订单小订单的区分，传统销售技巧大都适合小订单，大订单有什么特性，SPIN的提问技巧，再来后面就是客户会面的4个阶段......

讲这本书的人好厉害啊，不紧不慢的，逻辑思维清晰，通俗易懂，咱们这个不干销售的人，都听的热血沸腾。

本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！

《九个月亮电影》所有内容均来自互联网或网友上传，吉林小说网只为原作者肥肥大美的小说《九个月亮电影》进行宣传。欢迎各位书友支持肥肥大美并收藏《九个月亮电影》最新章节。

《九个月亮电影》相关阅读：九个月婴儿有时会发出怪异的声音怎么办、九个月宝宝拉肚子怎么办最快的方法、九个月宝宝早教玩具、九月月亮变化图、九月的月亮是什么样的、第九个月亮是什么意思、九月份的月亮、九个月算早产吗、九个月亮歌词、九个月宝宝一天几顿辅食几次奶、九个月宝宝不认生谁抱都可以、九个月宝宝不吃奶粉只吃辅食可以吗、九个月宝宝辅食食谱的做法大全、九个月男宝宝身高体重、九个月婴儿不会爬怎么办、 2021年九月月亮的形状、九月的月亮什么时候出来、 9月月亮月相变化图、 9月的月亮是圆的还是弯的、九个月亮画、九个月的宝宝可以吃盐吗、九个人身怀绝技抗日是什么电视剧、九个月的宝宝便秘怎么办、九个男人宠一个女人小说、九个月宝宝便秘正确解决方法、九个饼呀视频、九个月宝宝吃什么辅食好、九个一语成谶的故事、九个号的万能组合、九个月的宝宝吃什么辅食比较好、九月份的月亮变化、九个月有几个星座、九月月亮形状、九个月宝宝会什么本领、九个月辅食一日安排表、九个月的宝宝、九个月亮的手抄报怎么画、 9月份的月亮图片、 9月份月亮变化、九月份月亮形状的变化、 9月月亮变化、九个月亮2、九个月亮合集、九个月亮什么意思、九个月宝宝便秘该怎么办、九个月的婴儿吃什么辅食、九个月的旅程绘本、九个月宝宝辅食食谱做法大全集、九个月亮代表什么生肖、天上有九个月亮、 9月份的月亮变化图、 9月的月亮、九月份月亮变化图、九个月的月怎么写、九月份的月亮是什么形状的?、九个月亮围成圈、九个月宝宝频繁流口水、九个月宝宝可以吃虾吗、九个月宝宝早教训练项目、九个月宝宝大便干燥难拉怎么办、九个月的宝宝还没有长牙怎么回事、九个月的宝宝吃什么辅食更有营养、九个月宝宝一天睡多长时间正常、九个月宝宝辅食食谱表、九个月宝宝不吃辅食怎么办、九个月宝宝早教歌曲、九个月宝宝辅食食谱安排表大全、九个月宝宝的发育标准和特征、九个月多少天、九个月胎儿图片大全、九个月宝宝会有意识吗、九个月亮电影、九个月亮的全部作品、九个月食谱图片、九个月宝宝早教训练、九个月婴儿辅食做法大全、九个月宝宝每日食谱、九个月宝宝辅食做法、九个月亮的诗、九个月婴儿早教方法、九个月宝宝体重标准、九个月宝宝发烧、九个月骨头没长、九个月宝宝不会爬、九个月宝宝一天的奶量、九个月宝宝精细动作发育标准、九个月亮照片、九个月亮仙女、九个月宝宝早教、九个月宝宝辅食食谱一天安排表、九个月辅食、九个月孕妇尽量多吃什么、梦到九个月亮、九个月宝宝发育指标、九个月宝宝辅食吃多少量合适、九个月宝宝便秘拉不出来怎么办、九个月宝宝突然不喝奶粉了怎么回事、九个月的宝宝发烧怎么办、九个月宝宝晚上睡觉哭闹频繁醒是怎么回事、九个月宝宝、九个月婴儿一天辅食表、九个拥核国家排名、九个月宝宝奶量、九个月婴儿辅食、九个月宝宝能吃油和盐吗、九个月宝宝饭量标准图、九个月宝宝晚上频繁夜醒哭闹、九个必须、九个月宝宝身高体重、九个月宝宝咳嗽快速止咳小妙招、九个饼、九个月宝宝早教游戏、九个月亮视频、九个月亮韩国、九个月亮连成一条线的图片、九个月宝宝消化不良最快解决方法、九个月是多少天、九个月宝宝会什么技能、九个月的猫相当于人几岁、九个月婴儿辅食食谱、九个月的宝宝发育标准、九个月的宝宝吃什么辅食食谱、九个月宝宝身高体重标准、九个月宝宝一天的奶量和辅食的安排、九个月宝宝头型还能纠正吗、九个月宝宝发育标准、九个月宝宝辅食、九个月宝宝辅食食谱、九月的月亮叫什么名字、九月月亮的变化规律和图片、九月份的月亮变化图、 9月月亮的变化规律和图片、九个月是什么字、九个月亮英文、九月的月亮是什么月相、 9月的月亮长什么样图片、九个月的月亮、九月份月亮的变化、九个月亮齐秦、九个月亮的图片欣赏、九个月亮三个太阳、九个月亮歌曲、九个月亮月相图、九个月亮的画、九十九个月亮、梦见九个月亮、九个月亮是什么意思、九个月亮图片、九个月亮的地方、九个月亮是什么字、九个月亮典故、九个月亮代表什么、九个月亮的故事、九个月亮不如一个太阳重男轻女、九个月亮的含义、九个月宝宝身高体重标准是多少、九个月、九个月的宝宝辅食、九个月宝宝吃什么辅食、九个月女宝宝身高体重标准、九个月婴儿聪明表现、九个月宝宝睡眠时间是多少个小时、九个月高智商婴儿特征、

第六章听书心得笔记 (第1/1页)

名柯之专属松田阵平的玫瑰

网游之箭神无双

搞错网恋对象后跟男神教授同居了

第六章 听书心得笔记 (第1/1页)

名柯之专属松田阵平的玫瑰

网游之箭神无双

搞错网恋对象后跟男神教授同居了

第六章听书心得笔记 (第1/1页)